美容室集客・売上アップ・経営セミナーならブルーオーシャンオフィス(株式会社Blue ocean office)へ!
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売上を上げるためには新規を増やすべきだ

利益を高めるためには店販を売るべきだ

集客は有名ポータルサイトが一番効果が高い

売上アップのためにはキャンペーンが必須

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はじめまして!

ブルーオーシャンオフィス代表の川田岳史(かわだ たけし)です。

個人店は特に、上記のような業界の常識をやればやるほど、残念ながら利益は減少してしまいます。

これまでの常識にとらわれず、以下のような逆転の発想で経営することをおすすめします。

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1.新規集客の前に失客・再来店対策をしよう

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売上アップなら新規を増やすべきだ!と新規集客に躍起になるのはやめましょう。

どんなに新規を集めたとしても、リピートしてくれるような仕組みがお店の中に出来ていなければ、ザル経営になってしまいます。

接客・技術レベルの高いオーナー様以外のスタッフが対応したとしても、リピート率が維持できるような仕組みをまずは作りましょう。

2. 店販よりも、技術売上をUPさせよう

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「売上を上げたいなら、店販を売ろう!」

「店販なら時間をかけずに0分で販売できるから、利益に直結しますよ!」

このように業界を上げて教育をしている訳ですが、これも正解ではありません。

確かに理屈は正しいですが、店販を売ってあなたのもとに残る利益は約3割、技術を売ってあなたのもとに残る利益は約9割。

美容室はもともと利益率の高い商売のはずなのに、いつの間にか技術屋さんではなく、物売りになっているような気がしてなりません。

特に個人店美容室が利益を高めたいと思うのであれば、どうやったら技術売上を上げられるのか・・を考えることが先決です。

3.新規集客で過度な値引きをしない

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ブルーオーシャンオフィスでは、新規集客の際に過度な値引きをすることを推奨していません。

「ご新規様限定!初回限定半額キャンペーン!」確かにこのように宣伝すると、新規の人数はたくさん来るかもしれません。

しかし、もっとも大切なことは新規集客をした後に、そのお客様をいかにリピートに繋げることが出来るのか?という点です。

初めから安く呼んでしまったお客様の客単価UPは、実のところ、ものすごく大変です・・・。

リピート率を上げる仕組みを用意していないのにも関わらず、こうした新規集客の手法だけを真似ては、「忙しいのに利益が残らない・・」というオーナー様をたくさん見てきました。

これからの日本は少子高齢化です。

そもそも、安く呼んで人数を稼ぐ手法(薄利多売)は、これからの時代に合わないのです。

これからは、高単価でも「あなたの美容室に行きたい!」と最初から思ってくださるお客様を、確実に狙って集客していく必要があります。

4.必要なことには投資する

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ビジネスは投資をしなければリターンはありません。

投資と言っても様々で、人材投資・集客の為の投資・薬剤・機材などの投資・自己投資など、投資先は様々です。

例えば新規集客について

「SNSで無料で集客!」こんな流行り文句に惑わされている方も多いですが、無料の媒体を使っての集客よりも、有料の媒体を利用した集客の方が、圧倒的に投資対効果に優れています。

もちろん、どの媒体があなたのお店にとって費用対効果に優れているのかは、あなたの背景情報によって異なります。

本当に無料で集客が出来るのであれば、全員ビジネスが上手くいっているのでは・・・?

投資をすることによって一番大切なことは、お金では買うことができない「あなた自身の時間」の節約が出来るという点です。

必要なことには、どんどん投資する!

目の前の金額そのものが「安い」か「高い」かではなく、きちんと費用対効果で物事を判断しましょう。

5.むやみにキャンペーンばかりしない

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  • 業者さんに勧められてキャンペーン・・
  • 新商品が出たら・・キャンペーン・・
  • 売上が落ちてきたなと思ったらキャンペーン・・
  • イベントにかこつけてはキャンペーン・・

計画も立てず、その場しのぎのキャンペーンを一体いつまで繰り返すんですか??

決してお客様はキャンペーンを待っている訳ではありません。

そもそもメニューというのは何の為に存在するのでしょう。

売上げを上げる為ですか?

いいえ、そうではありません。

メニューというのは、お客様のお悩みを解決し、要望や欲求を満たす為に存在するのです。

流行るメニューを探すのではなく、あなたのお客様がどんなお悩みやご要望を抱えているか・・

それをメニューにするから、あなたの店で流行るメニューになるのです。

また、キャンペーンを行うときは、事前の準備が一番大切です。

ノリでキャンペーンをやるから売り込み感が強くなり、失客の原因になってしまうのです。

いつ・誰に向けて・どんな目的で行うのかを逆算し、きちんと利益を出すために綿密な戦略を練ってキャンペーンを行いましょう。

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理由1. 美容室専門だから

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美容業界15年で2,000件以上のサロン訪問実績を生かし、あなたのサロンが取り組むべき内容をズバッと即時指摘します。

様々な業界をコンサルしている企業とは違い、薬剤知識も現場ならではのお悩みも、業界特有のお悩みにも精通。

マーケティング、コピーライティング、WEB知識を学んだとしても、自サロンに具体的に落とし込むことができなければ、知識だけを学んだとしても意味がありません。

ブルーオーシャンオフィスなら、売れるメニュー、集客できるメニュー、投資対効果抜群の販促プロモーションなど、美容室に特化した内容だから、すぐに実践することができます。

理由2. 身近な成功事例が豊富!

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概要だけ伝えてハイ、終わり!では、お店に帰ってから何をやればいいのかわかりませんよね。

ブルーオーシャンオフィスのセミナーでは、ノウハウだけをお伝えするのではなく、実際に成果の上がった成果実証済みの販促物(DM、POP、チラシ、HP)を詳しく解説します。

成功事例が豊富なので、自店に合わせ、まずは真似して取り組むだけで成果をお約束します。

理由3. 手厚いサポート

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「ここまでやってくれると思わなかった!」

「今さらって事でも優しく教えてくれました!」

セミナーにご参加の方々からこのようなお声を頂いております。

セミナー期間中は、取り組んだ販促物を何度でも添削可能にしています!

ブルーオーシャンオフィスでは、トライ&エラーを積極的に推奨しています。

失敗は成功のもと!

誰よりも先に失敗した人を尊敬する空気を持った仲間で溢れています。

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経営1年目:女性一人経営
セミナーの翌月過去最高売り上げ!1年後も昨対150%UP!

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【埼玉県坂戸市 美容室neige様】

家事に育児に忙しい中、ゆったり過ごせる美容室が作りたいとお店を開業。

セミナー受講後のすぐ翌月から最高売り上げを叩き出し、その後1年後もずっと昨対は更新中!

安売りのお店からの独立でしたが、現在は客単価も平均1万円超え!

セミナー受講当初50万円ほどの売上も、現在では週休2日で120万円超え!

1人のお客様にじっくり時間をかける、やりたいスタイルの美容室経営が出来るようになりました♪

経営5年目:2世代家族3人経営
平均昨対121%!客単価1,500円UP!

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【栃木県佐野市 withyou様】

旦那さんとお義母さんと3人の家族経営美容室。

お子様を育てながら、ママさん美容師兼マネージャーとして紙ペンセミナーに参加。

現在は売上121%!客単価1,500円UP!

良い仕事をなるべく安く提供する…という技術者思考から、良い仕事をしながらもしっかり価値を伝えてきちんと対価をいただく!という考え方に切り替えることができました。

経営13年目:男性一人経営
安定の技売り100万超え年間キープ!

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【東京都高円寺 マザーネイチャーズサン様】

最大スタッフ6名がいた時も経験しながら、1人経営スタイルに転向。

閑散期と繁忙期の売上のムラに不安を感じていましたが、紙ペンセミナーに参加した結果、年間を通して技売り100万超えをキープ!

スタッフを抱えていた時よりも客単価も1,000円UP、生産性も2倍以上になりました。

スタッフが多い方がすごい、店舗展開している方がすごいというステレオタイプな意見に惑わされず、自分が楽しく自由になれる経営スタイルを追求中!

経営7年目:スタッフ3名の美容室
一年で平均客単価2,000円UP!人時生産性1.6倍!
コロナ禍の2020年97%で乗り越えた後の翌年も平均137%UP!

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【福島県いわき市 hairsalon SURE様】

・驚異の平均137%アップ!

・一年で平均客単価2,000円アップ!

・人時生産性1.6倍!

・新規客単価2倍!

・新規客数なんと3倍!

値引きを辞める度に顧客数が減少していき、「このままではマズイ・・」

そう思っていただいたタイミングで紙ペンセミナーに参加。

6,000円台だった客単価も8,000円台に上がり、もうすぐ9,000円近くまでいきそう!

カット2,300円の安売りのお店を引き継いでからの、怒涛の改革劇は必見!

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半年間で店舗利益2倍!

平均客単価1万超え

新規集客なしでも利益が高まる

10年後も使える正しい美容室経営が学べる

今やるべき事が明確になる

スタッフもお客様も笑顔が増える

閑散期でも安定した売上構築ができる

日曜休みにできる

長期休暇をとって旅行に行ける!

営業時間を減らし、家族と過ごす時間が増える

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